L’inspiration de cette semaine provient du lancement du fureteur de Google, Google Chrome.

Selon une autre étude que j’avais traité dans un récent billet, 40% des annonceurs interrogés planifient d’investir au moins 10% de plus cette année auprès des régies publicitaires.

Qu’est-ce qui poussent les annonceurs à accroître leurs investissements auprès des régies, au détriment des portails et sites spécialisés ? Selon l’étude effectuée par les 2 entreprises, voici les 2 principales raisons:

1. L’accroissement de l’inventaire publicitaire
   Avec le niveau de portée que les régies obtiennent auprès de la population en ligne, elles ne savent plus quoi faire de tout leur inventaire publicitaire. Les stocks débordent. L’inventaire étant au rendez-vous, les annonceurs sont prêts à acheter massivement.

    

2. Les prix

C’est la loi de l’offre et la demande. L’offre plus grande que la demande, cela fait pression sur les prix. Au Canada, le CPM moyen des portails et sites de masse se situe autour de 25$. En régie, on parle de 10-15$ et moins selon votre investissement et votre niveau de ciblage. À noter qu’aux États-Unis, les valeurs sont très différentes (voir tableau)

Les régies sont aussi très ouvertes à conclure des ententes au coût par performance (clic ou acquisition); ce qui est très alléchant pour un annonceur. Les plus petits éditeurs le sont moins pour des raisons idéologiques et d’inventaire. Pour générer 10 000 clics, un site doit générer au moins 4 000 000 d’impressions publicitaires, ce qui s’avère impossible pour plusieurs d’entre eux.

Je vous parlais de 2 principales raisons, mais j’en ajouterais une troisième, le prochain champ de bataille des éditeurs et régies: 

3- La technologie

Les revendeurs d’espaces publicitaires cherchent à repousser les limites technologiques afin d’arriver à se démarquer de la compétition. Afin de se différencier, les régies ont été parmi les premiers joueurs à investir dans ces nouveautés et encore très peu d’éditeurs ont emboîté ce pas.

Système d’auto-optimisation
Avec un tel système, la performance de votre publicité est analysée dans toutes ses coutures. Selon l’heure de la journée, la section où elle se retrouve, la fréquence requise avant de générer un clic ou une acquisition, etc. Ce système analyse tous ces “patterns” de performance et lorsqu’il possède suffisamment de données, il active son système de défense et redistribue votre publicité en fonction de son apprentissage.

Ciblage comportemental
Traditionnellement, les annonceurs de voiture ciblaient les sections de voiture. Maintenant, il est possible de cibler les internautes qui ont visité un environnement automobile dans les 30 derniers jours (comportement) et de les exposer à une annonce voiture même lorsqu’ils se retrouvent dans une autre section. D’autres types de comportements sont aussi possibles: cibler les nouveaux parents, etc.

Ciblage démographique
Vous désirez cibler les hommes 35-54 ans avec revenu familial supérieur à 100K ? Des systèmes analysent le comportement des internautes et déterminent les probabilités qu’ils correspondent à votre groupe cible. Lorsque les probabilités sont élevées, le système fait apparaître votre publicité aux personnes correspondant à votre cible.

Ciblage contextuel
Ce type de ciblage est plutôt simple, surtout pour les annonceurs Google. Cette option permet à votre publicité d’apparaître que si le contenu de la page traite d’un sujet spécifique: tel que la voiture ou votre marque et modèle de voiture ou de celui de votre compétiteur.

Reciblage
Il est technologiquement possible de recibler les gens ayant cliqué sur votre publicité et de les approcher de nouveau avec un second message les invitant à revenir sur le site afin d’accomplir l’action que vous désiriez qu’ils accomplissent, tel qu’un achat en ligne ou un abonnement à votre infolettre.

Résumé

La technologie ne cesse d’évoluer et ce n’est qu’un avant goût des avancées technologies à venir. Les outils deviendront de plus en plus précis et performants.

Pour les 3 raisons exposées, il n’est donc pas étonnant de voir que les régies publicitaires connaissent d’importantes hausses de revenus.

D’autres ont prit le virage depuis plusieurs années et investissent massivement en ligne. Cependant, si vous cherchez des études pour appuyer et justifier vos décisions, voici une étude conduite par eMarketer évaluant la répartition budgétaire moyenne actuelle et future.

En 2009, plus de 10% du budget média sera consacré au web. Mais dites-vous que c’est une moyenne et que plusieurs entreprises investissent bien plus selon la nature de leurs activités.

Lire: La moitié du budget pub de General Motors ira au Web

Dans un précédent billet, je vous conseillais de sortir des terrains battus et d’oser. Par oser, je ne parle pas d’investir la partie résiduelle de votre budget média qu’il vous reste après avoir d’abord distribué votre argent à la télé, l’autre partie en radio et dans les journaux (typique). Pour faire changement, commencez à vous fixer votre objectif d’investissement sur Internet et ensuite faite la distribution de cadeaux aux autres médias.

Un bon départ pour votre première année serait d’allouer un 10% pour rejoindre la moyenne du marché et surtout de vous faire assister par des spécialistes en publicité en ligne (j’en connais un bon). Si vous trouvez ce pourcentage élevé pour votre première offensive, dîtes-vous que vos compétiteurs investissent peut-être déjà ce montant.

Puisque nous sommes en septembre, vous êtes probablement à la veille d’allouer vos budgets 2009, c’est le temps de prendre votre décision. Osez.

Selon le Pew Research Center for the People and the Press, plus du tiers des adultes américains ayant accès à Internet consultent les journaux en ligne. Les chercheurs rapportent que le pourcentage de lecteurs de nouvelles en ligne s’apparente de plus en plus au nombre de personnes affirmant regarder régulièrement les nouvelles à la télévision (39%) et dépasse dorénavant le nombre de personnes qui regardent régulièrement les nouvelles en fin de soirée (29%).

Les consommateurs qui lisent les journaux en ligne sont plus éduqués que la moyenne. Pew rapporte que 44% des gens ayant obtenu leur diplôme d’études collégiales lisent un journal en ligne à tous les jours, comparativement à 11% pour ceux n’ayant complété que leur diplôme d’études secondaires ou moins.

Avec l’importante baisse du lectorat des journaux traditionnels depuis l’avènement d’Internet ainsi que l’augmentation des coûts publicitaires dans ce même environnement, vous vous devez en temps que publicitaire de considérer sérieusement de transférer une partie de votre investissement en ligne.

Sortez des terrains battus et osez. Par oser, je ne parle pas d’investir la partie résiduelle de votre budget média qu’il vous reste après avoir d’abord distribué votre argent à la télé, l’autre partie en radio et dans les journaux (typique). Pour faire changement, commencez à vous fixer votre objectif d’investissement sur Internet et ensuite faite la distribution de cadeaux aux autres médias.

Et détrompez-vous, ce ne sont pas que les jeunes qui sont sur Internet. Ceux qui consultent les journaux en ligne sont de tout âge, bien nantis et plus éduqués que la moyenne :

1. Lancement de Espresso-Jobs.com (août 2008)
2. Canada411.ca maintenant représenté par NetWorldMedia (juillet 2008)
3. Le quotidien d’un geek (août 2008)
4. Le type de bannière à ne pas reproduire (août 2008)
5. Guinness naked viral (spoof) (juillet 2008)
6. Développer vos photos d’enfants nus au Centre Japonais de la Photo (juillet 2007)
7. Le manque de profondeur de certaines agences média (août 2008)
8. Le nouveau site des Têtes à Claques en primeur (août 2008)
9. SVP remontez vos culottes! (août 2008)
10. RDS lance un (premier) réseau social entièrement consacré au sport (août 2008)

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Merci encore aux lecteurs (et lectrices) et à tous ceux qui ont contribué activement à ce blogue le mois dernier via leurs commentaires et qui ont su faire avancer les débats et la science du marketing numérique.

Et le fameux coup de pied du cubain Angel Matos à la tête de l’arbitre pour exprimer son désaccord:

Puisque Espresso-Jobs.com est un site de recherche d’emploi alternatif et gratuit dédié aux professionnels de la communication & du marketing au Québec, je n’ai pas beaucoup de sous à y dédier mais peut-être un lecteur issidu de Espresso-Interactif sera intéressé !

Laissez-moi savoir.
Merci

Il est maintenant possible de créer sa page personnelle en vue de partager ses passions avec les amateurs de sports, d’accéder des outils pour exprimer ses opinions, inviter ses amis ou partager des photos, vidéos, statistiques, etc.

Que pensez-vous de l’offensive ?

Pour ce qui est de la communauté ayant déjà réagit sur le sujet, certains se disent non convaincus et voient dans ce lancement une initiative pour générer des pages vues, souvent au détriment du contenu qualifié et de qualité,

Sujet chaud, pour ce qui est de la déclaration de RDS affirmant d’être Premier réseau social francophone entièrement dédié au sport sur le web, les réactions sont vives sur le web. Certains sites, dont fanatique.ca, se sont insurgés et ont communiqués avec RDS leur demandant de retirer leur propos et voici la réponse que RDS aurait partagé:

Bonjour Emile et merci pour cette note.

Les caractéristiques et surtout, l’offre proposée par le Grand Club sont très différentes de ce que vous proposez. Cependant, il n’était pas du tout dans notre intention d’ignorer vos deux communautés et à cet égard, je tiens à m’excuser au nom de RDS pour cette maladresse.
Nous allons retirer le terme « premier réseau social » de nos publicités et de nos communications.

En espérant que cette réponse t’apportera satisfaction,
Je t’envoie mes plus sincères salutations

Ciao,

- Nathalie Moreau,
Chef des communications et relations publiques

Question espresso
Que ce soit le premier réseau social entièrement consacré au sport ou non, que pensez-vous de l’offensive de RDS ?