Recrutement Espresso - Défi lancé aux candidats
Comme vous le savez, je suis en processus de recrutement pour le poste d’Analyste Marketing Web. J’ai rencontré plusieurs candidats et la sélection finale s’avère assez difficile. Tout comme le café, choisir ses grains s’avère un processus rigoureux et le choix final s’avère technique et en même temps personnel.
Bref, chacune des personnes rencontrées avaient différentes aptitudes, forces et faiblesses. Je suis indécis. Je leur ai donc lancé ce défi, qu’ils devront relever d’ici ce jeudi 9am (soit 36 heures, ce qui est très suffisant). Voici les détails:
Espresso Interactif à un client dans le secteur de l’alimentation. Plus spécifiquement, ce client tente de promouvoir un nouveau produit qu’il désire lancer dans le marché très prochainement. Le client ne croit pas qu’Internet est un bon média pour vendre un tel produit.
J’aimerais que vous me trouviez des données qui prouvent le contraire, bref des arguments de vente. Vous pouvez aller chercher des chiffres d’industrie, le comportement des consommateurs sur Internet pour ce type de produit, des investissements de la compétition, de la catégorie, bref … n’importe quoi qui peut nous aider à conclure la vente auprès du client.
On pourrait considérer ce billet comme une “tranche de vie”, mais je tenais surtout à partager mes pensées actuelles à mes lecteurs et clients.
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Posted in Tranche de vie
February 12th, 2008 at 2:04 pm
C’est intéressant que tu définisses la vente comme une action rationnelle.
Je crois perso, qu’un client achète avec son coeur. Même un plan média. Les arguments viennent après, pas avant. Ils viennent justifier, pas convaincre.
Donc, il faudra que tes candidats trouvent de quoi séduire. À moins que ce bout là, ne soit le tien
February 12th, 2008 at 2:23 pm
Tu as raison Martin, tout n’est pas que rationel. La vente joue sur les deux tableaux. Cependant, certaines personnes sont plus analytiques que d’autres et j’ai besoin d’éléments rationnels afin de répondre à leurs besoins.
J’ai bien aimé un commentaire que j’ai réçu verballement aujourd’hui: pourquoi avez-vous donc un site web si vous ne croyez pas à ce média ?
February 12th, 2008 at 3:49 pm
Un analyste marketing Web est avant tout un analyste! Une analyse est un processus qui découle habituellement d’une réflexion stratégique. Et une réflexion stratégique se rapporte toujours à une problématique.
Dans ce cas-ci, la problématique est donnée par Yannick. Une piste de solution derait donc de trouver les raison pour lesquelles le client pourrait croire qu’Internet n’est pas un bon média pour vendre un tel produit et ensuite lui expliquer comment le Web peut répondre à ces “dites” lacunes.
Un diagramme Ishikawa (de cause à effet) présenté sur le site Web suivant : http://www.12manage.com/methods_ishikawa_cause_effect_diagram.html permet de bien représenter ce genre de réflexion.
Bonne chance à tous les candidats!
February 13th, 2008 at 9:01 am
Qu’arrivera-t-il si le candidat conclut qu’effectivement le Web n’est pas le meilleur média? Est-ce que tu vas faire un Donald Trump de toi-même : “You are fired!”
Avis aux candidats et candidates, Guillaume vous donne ici une façon TRÈS efficace d’élaborer votre argumentation.
bon mercredi neigeux
- bert
February 13th, 2008 at 9:05 am
Arrete de donner des indices francois. Heh
February 14th, 2008 at 8:28 am
Je me casserais pas le nananne avec une panoplies d’études et d’analyses. Si le client n’y croit pas c’est qu’il a peur de payer dans le vide. Plusieurs stratégies de pay per result pourraient être mises en place mais je m’arrête là pour pas que les futurs candidats soient trop influencés.
February 14th, 2008 at 9:49 am
Marc, si mon client voulait vendre une pinte de lait, ça risque d’être un peu difficile ton pay-per-result.
Ce que le client veut savoir c’est pour chaque 1$, qu’est-ce qui est plus efficace. Le web, la télé, le publisac, le journal, etc. ?
Bref, comment Internet peut influencer le consommateur dans son cycle d’achat.