Votre aide: Paneliste à la journée Interactive to the Max
Je ferai partie des panelistes invités lors du Grand Jour Interactive to the Max organisé par le IAB, le 20 novembre.
J’ai besoin de votre aide afin d’orienter mon discours. Chaque paneliste doit faire une courte présentation de 10 minutes, pour ensuite lancer un débat avec les gens dans la salle.
Le sujet du panel
We’re looking to reach new ways of advertising -vs- traditional display ads. We’re orienting the panel to discuss Search – CPC/CPA – Display Ads-Behavioral Targeting and ways to get a good ROI for the clients. I’m sure that your expertise could be a really good asset to this panel. On the panel, the two other panellists are Patrick Tapp director for Canoe Klix, and Maor Daniel -Yahoo!
Mon rôle
Je suis le joueur 360. Avec mon chapeau acheteur/conseiller, je dois faire le survol des tactiques et créer un peu de controverse. Faut spécifier que les 2 autres invités sont des joueurs SEM (Moteurs de recherche)
Avez-vous des idées pour m’orienter?
Je pensais lancer le débat suivant: Payer sa bannière uniquement à l’impression visionnée
Mais le 10 minutes est très court.
Un ordinateur n’est pas un téléviseur!
13 ans après la première bannière publicitaire placée sur le Web, l’exploitation appropriée du plein potentiel du marketing interactif reste un défi. Rejoignez une discussion animée dans laquelle notre groupe d’experts cherchera à déterminer la meilleure façon de traduire des objectifs d’entreprise en objectifs « en ligne » afin d’obtenir un ROI mesurable, et examinera l’importance de la création de conversations bilatérales plutôt que de présentations unilatérales lorsqu’il s’agit d’acquisition et de rétention des clients. Ils vous feront également part de leurs expériences sur l’application des principes du marketing direct et du marketing guidé par les données au monde interactif et traiteront du rôle que peut jouer le créatif en exploitant chaque réponse supplémentaire à une offre plutôt que de simplement l’enregistrer.
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Posted in Personnel et même hors sujet
November 6th, 2007 at 1:10 pm
Je vois 3 vecteurs. AdSense / youTube / facebook. Je n’ai jamais été sympathique à l’idée de la bannière sur le http://www. même la bannière contextuelle. Il y a un danger de s’aliéner le participant. Un (mauvais) exemple — ce n’est pas une bannière, mais un exemple de pub intrusive. Cadillac commandite les podcasts de la CBC (editor’s choice). Chaque fois que j’entends le spot leur image recule un peu plus dans mon esprit. Vraiment nul! (même si j’ai possiblement le profil socio-démo qu’ils visent).
youTube change l’équation publicitaire qui était relativement lourde en budget diffusion et légère en budget conception. Une pub cool ou hot va être recirculée. Qui n’a pas vu le bébé qui veut prendre sa revanche sur papa bien rasé? Les budgets diffusion vont plonger.
facebook est un domaine plein de potentiel mais délicat. Je ne suggérerais pas à quelqu’un de plonger avant d’avoir bien réfléchi, et même là de commencer avec un produit non stratégique. On ne veut certainement pas s’inviter dans un cercle d’amis sans y avoir été invité. Mais le phénomène est tellement fort qu’on ne peut pas y être indifférent. D’autres incarnations plus immédiates: jaiku, utilisé pour garder le contact avec “un certain marché” (souvent geek, ou de la nouvelle génération ultra branchée). Le concept est d’avoir une voix significative dans un discours nouveau.
La pub est déclarative plutôt qu’intéractive. Les opportunités sont à la “conversation commerciale”
November 6th, 2007 at 1:49 pm
Joli programme que celui de ce Grand Jour… Tu pourrais encore insister sur le CPA relativement peu répandu.
Mais le mieux serait surement de déterminer de nouveaux critères de calcul du ROI, pas seulement en dollars,mais aussi en nombres de commentaires, de liens, de “send to a friend”, d’abonnés ou de téléchargements d’applications…, et de les mettre tous dans une grille et de leur affecter un coefficient d’efficacité afin de mesurer le résultat global. La bannière ne serait que l’un d’eux. C’est ton truc ca les tableaux de chiffres non? SD
November 6th, 2007 at 6:53 pm
Et bien je lis «conversations bilatérales» au lieu de «présentations unilatérales». Je ne sais pas si tu veux t’aventurer là-dedans et si c’est hors-propos mais tu pourrais regarder les initiatives «social media» des entreprises.
Un bon exemple est Dell avec le blogue Direct2Dell (one 2 one communications with Dell) et leur projet IdeaStorm (Where your ideas reign).
Une très bonne analyse te montrera comment Dell est gagnant à tout coup avec ces initiatives. Le but numéro un de Dell avec cette initiative étant de «entrer en conversation avec ses clients, à tous les jours».
Plus prosaiquement: les Google Gadget Ads: du rich media pour et sur les sites “mom and pop”.
November 6th, 2007 at 7:07 pm
Louise, j’aime bien les initiatives de Bell, mais faut concentrer le discours sur les tactiques médias en ligne.
Dans le fond, pour un annonceur, quelles sont ses options.
November 7th, 2007 at 8:33 am
C’est Louis pas Louise
C’est Dell pas Bell
Bon c’est sur que je prêche pour ma paroisse, mais voici un article intéressant d’Enquiro, sur le Search, le Branding, les grandes agences, et pourquoi le search marche:
« …search works because it’s the customer driving the process, not the advertiser ».
November 7th, 2007 at 8:54 am
Mon dieu, je réalise mes attrocités d’hier. C’est le rhume, le Néoctitran faisait effet, je suis vraiment désolé.
November 7th, 2007 at 9:18 am
Facebook a annoncé hier sa stratégie publicitaire. NYT ici: http://www.nytimes.com/2007/11/07/technology/07adco.html?ex=1352178000&en=13a54df72159714d&ei=5088&partner=rssnyt&emc=rss
Un billet sur mon blog avec qqs commentaires.
Mais je réitère — ce qui est à suivre : implosion des budgets diffusion / Adsense (les usages vont se raffiner) / Réseaux sociaux
November 7th, 2007 at 11:25 am
Une idée folle comme ça. Ne serait-ce pas le temps de laisser les bannières standards IAB (non-expand) au CPC et au CPA et se lancer dans les commandites d’outils et de section? Une section commanditée pendant quelques jours a plus d’impact, selon moi, que 200 000 impressions en deux semaines?
Suis-je le seul à penser à ça?
- bert
November 7th, 2007 at 11:33 am
Francois, peut-être pas au point de laisser les bannieres standards, cependant quoique les commandites sont intéressantes d’un point de vue notoriété, elles ne poussent pas de produits ou d’offres.
La commandite n’est pas LA solution, mais une tactique parmi tant d’autres.
November 7th, 2007 at 11:54 am
Effectivement Yannick, mais si en plus de la commandite (branding) on intégre l’offre ou le produit dans des positionnements plus intelligents? Je crois que nous avons un winner. En gros, comme toi, je remets en question l’utilité d’une bannière standard garoché dans une colonne ou au-dessus d’un menu. Soyons créatifs! Et au plaisir d’assister au panel!
- bert
November 10th, 2007 at 2:56 am
Hey Yannick,
Sorry for posting in English. My French writing sucks
From the brief text in your post I read just the following: “new ways of (iteractive) advertising … and ways to get a good ROI”.
Well, Search and CPA is not everything. You need the buzz around it, and that can be created with banners and/or Social Media (incl. blogs, Social Networks, UGC, Interactive PR - if this term ever exists).
One thing is for sure: there is always a loss of volume between total clicks and total visits from that publisher. If usually 10-20% of clicks are lost (meaning they do not transform into visits because the user -maybe- has closed the browser window) .. the issue is that 60-80% of the banner visits actually are bounces, which means they arive on the site and leave imediatly after the viewing the landing page.
Than, there is another thing constatly happening: a good CTR does not mean a good site conversion. It can be that a creative with a good CTR actually performs relly bad from an ROI standpoint.
What to do to deliver better advertising?
1. To have a sronger collaboration between agencies/publishers and clients and to share more openly (under an NDA) conversion information
2. to better understand the user, and how he actually uses the site
3. to create better sites (more usable and more focused on user experience)
4. regardless of the tactic (banners, search, behavioural, etc) or the buying currency (CPM/CPC/CPA) to always look at the eCPA and to compare apples with apples.
5. to monitor engagement on client’s site and find ways to improve the engagement
6. to always strive to deliver more than expected by visitor.
Bert –> you are not the only one to think a sponsored section is worth more than 200k impressions
Alex